Coordenador(a) de Trade Marketing (Canal Indireto) - São Paulo/SP

🚀 Sobre a oportunidade

Estamos em um momento estratégico de transformação e integração, estruturando o canal indireto em nível nacional. Buscamos uma pessoa com forte senioridade em Trade Marketing para liderar essa agenda, com alto grau de autonomia, visão analítica e capacidade de execução.

Essa pessoa será protagonista na construção do modelo de atuação com distribuidores e atacados, impactando diretamente o go-to-market e crescimento sustentável do negócio.

#SouSoftys

Cuidamos do que amamos. Fazendo o que cuida das pessoas

🎯 Principais responsabilidades

• Liderar a estruturação e desenvolvimento do canal indireto (distribuidores e atacados) no Brasil
• Mapear oportunidades por cliente, canal e região, construindo planos estratégicos de captura de valor
• Desenvolver e implementar o modelo de atendimento do canal alimentar e farma
• Estruturar e liderar o projeto de desenvolvimento de distribuidores (go-to-market regional)
• Construir análises financeiras (P&L por cliente/canal), garantindo viabilidade e rentabilidade
• Desenvolver calendário promocional e plano de negócios por cliente/região
• Avaliar e otimizar a base de atacados e distribuidores (eficiência, overlap e cobertura)
• Liderar a execução de campanhas comerciais e mecânicas de incentivo (incluindo apuração e controle de budget)
• Gerir a performance de categorias e produtos, garantindo execução e desenvolvimento de mix
• Apoiar o plano de lançamentos e desdobramento de estratégias de marcas/categorias
• Conduzir estudos de shopper e customer insights
• Atuar com ferramentas e dados de mercado (Nielsen, Kantar, IQVIA, Scanntech, Neogrid)
• Desenvolver apresentações executivas e apoiar negociações comerciais com clientes
• Liderar e desenvolver equipe, elevando o nível do time

🔎 Requisitos e perfil

• Experiência sólida em Trade Marketing, preferencialmente em bens de consumo (FMCG)
• Forte vivência em canal indireto (distribuidores e atacados)
• Perfil analítico, com capacidade de trabalhar dados e construir análises financeiras (P&L, pricing, rentabilidade)
• Capacidade de estruturar projetos estratégicos do zero e garantir execução
• Conhecimento de ferramentas de dados e mercado (Neogrid é um diferencial)
• Experiência prévia próxima à área comercial ou em vendas é considerada um diferencial
• Boa leitura de cenário regional (logística, distribuição e custo de servir)
• Habilidade de relacionamento com times comerciais e clientes
• Perfil “mão na massa”, com autonomia, senso de dono e alta capacidade de execução
• Capacidade de influenciar stakeholders seniores (gerentes comerciais e liderança)
• Comunicação clara e segurança para apresentações

✅ O que buscamos (fit ideal)

• Profissional com alta senioridade e profundidade técnica, sem perder o viés comercial
• Perfil questionador, analítico e orientado a dados
• Alguém que “faça acontecer” e trabalhe com velocidade
• Experiência prática em campo (execução e entendimento da operação real)
• Conforto para atuar em ambiente dinâmico, construindo estrutura ainda em evolução

🎁 Benefícios

• 🚗 Veículo corporativo (ferramenta de trabalho)
• 🍽️ Vale refeição:
• 🛒 Vale alimentação:
• 🏥 Assistência médica e odontológica (Bradesco)
• 🏋️ TotalPass
• 🎂 Day off no aniversário
• 🎯 Bônus anual

💡 Sobre o desafio

Essa posição é crítica para acelerar o desenvolvimento do canal indireto. O principal desafio será estruturar o modelo de atuação, promover crescimento com eficiência e construir uma operação mais estratégica e sustentável no longo prazo.

Venha fazer parte da Softys Falcon: Onde o cuidado move tudo o que fazemos.

Na Softys Falcon, cuidar está no centro de tudo. Cuidar das pessoas, das famílias, do nosso time e do mundo ao nosso redor.

Aqui, desenvolvemos marcas queridas e reconhecidas como BigFral®, Pom Pom®, Cremer Infantil® e Turma da Mônica Baby®, que estão presentes no dia a dia de milhões de pessoas, oferecendo conforto, segurança e bem-estar em cada momento da vida.

Somos parte da Softys, multinacional chilena líder na América Latina em produtos e soluções de higiene e cuidado pessoal e, por sua vez, pertencemos ao Grupo CMPC, uma companhia global com mais de 100 anos de história e que atua na fabricação de celulose, papel, madeira, produtos tissue e personal care.

Na Softys Falcon, valorizamos um ambiente acolhedor, colaborativo e humano, onde cada pessoa é incentivada a crescer, inovar e deixar sua marca.

Se o cuidado e a inovação também fazem parte da sua essência, una-se à nós, Softys Falcon e venha construir conosco um futuro com mais bem-estar, cuidado e propósito.